一、應(yīng)用商店推廣

大多數(shù)用戶尋找某些應(yīng)用的時(shí)候，習(xí)慣去應(yīng)用商店搜索，所以首先要讓自己的APP在主流的應(yīng)用商店中展示，如蘋果App Store、小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)、Google Play商店、360手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)等等。其次，做好ASO優(yōu)化，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果中的前三名可以獲取70%以上的流量，所以做好ASO優(yōu)化占據(jù)好的排名至關(guān)重要。那如何做好ASO優(yōu)化呢？簡(jiǎn)單給大家分享一些小技巧：

1、布局核心關(guān)鍵詞

APP的名稱、描述、評(píng)論要布局好核心關(guān)鍵詞，方便用戶快速搜索并定位到自己的APP，特別是APP名稱。確定核心關(guān)鍵詞，可以根據(jù)自己APP定位、業(yè)務(wù)核心和競(jìng)品APP，參考百度搜索指數(shù)、谷歌搜索指數(shù)等工具進(jìn)行確定。

2、三張圖片的選取

搜索結(jié)果中可以展示3張圖片，雖然可以直接截圖，但還是建議放稍加設(shè)計(jì)的圖片。圖片要有吸引力、沖擊力，而且最好分別代表不同的使用場(chǎng)景，展現(xiàn)出APP獨(dú)特亮點(diǎn)，讓用戶可以直觀看到APP的用處，進(jìn)來(lái)有點(diǎn)擊了解詳情的沖動(dòng)。

3、APP描述和評(píng)分

（1）描述

描述可以幫助用戶在較短時(shí)間內(nèi)了解APP的用處、優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是用戶選擇是否下載的重要因素之一。所以，描述需要充分體現(xiàn)出APP能解決用戶哪些痛點(diǎn)、滿足用戶什么需求、有哪些特色/優(yōu)惠等。描述要邏輯清晰、主次分明、簡(jiǎn)單易懂，還要有吸引力；要把主副標(biāo)題和正文內(nèi)容用“空格、【】”進(jìn)行區(qū)分，切忌不要一眼過(guò)去黑壓壓一片、分不清標(biāo)題和內(nèi)容。

（2）評(píng)分及評(píng)論

像在某寶購(gòu)物一樣，下載APP的時(shí)候，用戶會(huì)有無(wú)意識(shí)的去看一下評(píng)分和評(píng)論，其中有很多用戶會(huì)受到評(píng)分和評(píng)論的影響，所以要設(shè)置有吸引力的激勵(lì)措施引導(dǎo)用戶進(jìn)行反饋和好評(píng) 。當(dāng)APP上線有用戶下載時(shí)，一定要重視用戶（特別是種子用戶）的反饋，及時(shí)修復(fù)影響用戶體驗(yàn)的BUG，迭代出更易用、更好用的版本。

二、自有網(wǎng)站導(dǎo)流

為了宣傳品牌和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，很多公司都會(huì)建立自己的網(wǎng)站，而網(wǎng)站就是一個(gè)流量池，是APP推廣引流非常好的方式，可以在網(wǎng)站首頁(yè)掛上APP二維碼，供用戶下載。利用自有網(wǎng)站導(dǎo)流前提是網(wǎng)站每天要有一定的流量，如果網(wǎng)站每天流量很少，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有排名，那對(duì)于APP推廣來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么價(jià)值。

如何優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站也是非常重要、值得研究學(xué)習(xí)的知識(shí)，感興趣的小伙伴可以看下昝輝著的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》，這本書講的很詳細(xì)、很實(shí)用。如果不想看這么厚的書，僅是想知道網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是怎么回事，看吳偉定、姚金剛、周振興著的《網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)直通車》（7天精通SEO）就可以了，這本書很薄，里面的知識(shí)很精簡(jiǎn)、很經(jīng)典。

三、新媒體平臺(tái)宣傳

目前主流的新媒體平臺(tái)有微信公眾號(hào)、微信小程序、微博、百家號(hào)、今日頭條、大魚號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、企鵝號(hào)、抖音號(hào)等等，這些平臺(tái)都可以宣傳推廣APP，根據(jù)是否付費(fèi)可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式：

1、免費(fèi)方式

沒(méi)有推廣預(yù)算的情況下，就需要自己建立自媒體賬號(hào)進(jìn)行宣傳，這種免費(fèi)的方式需要了解平臺(tái)規(guī)則，用心經(jīng)營(yíng)，粉絲越多推廣APP的效果越好。這種方式見(jiàn)效的時(shí)間比較慢，一般運(yùn)營(yíng)好的、1—3個(gè)月初見(jiàn)效果。如果創(chuàng)業(yè)公司，建議盡量選擇付費(fèi)的方式。

2、付費(fèi)方式

有預(yù)算的情況下，可以選擇各媒體平臺(tái)已經(jīng)擁有很多粉絲的大V/大KOL做宣傳，也可以投放朋友圈廣告、頭條廣告、抖音廣告等。這種付費(fèi)方式短期內(nèi)效果很明顯，就是太費(fèi)錢，所以選擇付費(fèi)方式，要有充足的初始預(yù)算才行。在此，分享一些小技巧：

（1）建立用戶畫像

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和APP定位，通過(guò)用戶調(diào)研建立用戶畫像，然后找到自己潛在用戶喜歡和集中的平臺(tái)/渠道，有利于快速精準(zhǔn)的制定推廣計(jì)劃和預(yù)估推廣費(fèi)用等。

（2）制定推廣計(jì)劃

要使得每一分錢都花的值，就要做好推廣計(jì)劃，防止出現(xiàn)花錢如水、卻看不到效果，想縮減成本、卻不知從何下手的局面。推廣計(jì)劃建議根據(jù)SWOT策略劃分階段，比如劃分四個(gè)階段：開(kāi)始投入期、投入上升期、投入穩(wěn)定期和投入縮減期。每個(gè)階段都設(shè)定好時(shí)間和預(yù)算，在執(zhí)行階段，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

（3）預(yù)估推廣費(fèi)用

推廣計(jì)劃制定好，就需要預(yù)估推廣費(fèi)用。根據(jù)事先建立的用戶畫像，篩選出潛在用戶群體集中的平臺(tái)，咨詢各個(gè)平臺(tái)及平臺(tái)大V/KOL的推廣費(fèi)用，規(guī)劃好每個(gè)渠道需要推廣的大概費(fèi)用，最后將選定渠道的推廣費(fèi)用加起來(lái)，預(yù)估出推廣需要的總費(fèi)用。如果計(jì)劃分為四個(gè)階段，可以先申請(qǐng)第一個(gè)階段的費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際的ROI再確定或者調(diào)整后面的預(yù)算。

（4）執(zhí)行推廣計(jì)劃、把控推廣費(fèi)用

如果不按照推廣計(jì)劃進(jìn)行或者和推廣計(jì)劃偏差太大，就會(huì)出現(xiàn)很多不可控的因素，導(dǎo)致前期做的工作成了無(wú)用功，最終的效果也成了未知數(shù)，而且使得下一階段推廣工作無(wú)據(jù)可依，從而不可避免的走一些彎路。成本加大、效果不明顯就會(huì)給公司特別是創(chuàng)業(yè)公司增加風(fēng)險(xiǎn)。

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